香熏烛光屋

　　店主：张琪，29岁，广告公司职员在周围嘈杂的音乐声中，张琪的烛光屋显得更加安静。谈起开店的初衷，张琪称完全出于偶然。

　　2002年的年底，我去北京参加了一个国际性的平面广告鉴赏会，主办方的创意深深地打动了我：整个会场全部用形态各异的蜡烛照明，在或明或暗的摇曳烛光中，平面广告具有了更打动人的意味。

　　从北京回来后我就有了开一家烛光店的念头，专卖形态各异、芳香不同的蜡烛，想想就是一件浪漫的事。2003年年初，由于“非典”的原因，原来在这里经营的蛋糕店脱手，我乘机以两万元的年租金接了下来（附近的店铺正常情况下年租金在3万元左右）。在店铺的装修上费了一番工夫，花了1万元，因为我的店必须通过室内光线和错落有致的货架营造出梦幻效果。2003年5月份开业后，烛光店的生意出乎意料得好。顾客全是年轻人，这部分人紧随时尚、注重情调，也舍得花钱。以一支水果蜡烛为例，售价16元，利润能达到60％，一个月下来，起码能赚4000元。

　　为了增加气氛，下半年我又添置了熏炉和一些香蕈精油，原本是准备店里用的，结果有不少顾客都喜欢，我索性又多进了一些，算是拓宽了业务范围。可能这两种东西本身就是相辅相成的，烛光的浪漫加上香蕈的味道为店里带来了更多的顾客。我最大的一单买卖是省城的一家西餐厅，一下子订了6000多元的货，而且把搭配的任务交给我，加付10％的人工费。那次我净赚了4000元，比上班强多了。

　　虽然小店经营得不错，但我还是不打算丢掉工作，一是有兴趣，还有一个原因就是不想让自己太闲。我只想把开店作为一个兼职，如果发展得顺利，就当作将来养老的资本吧！

　　开店心得：开烛光专卖店最重要的是店面的设计和布置要吸引人，让顾客在良好的氛围中产生购买欲望；其次产品要尽可能丰富，最好能形成一些系列：如生日系列、新婚系列、约会系列、庆祝系列等，以满足不同人的需要。

电影海报画廊

　　店主：贾韵，32岁，杂志社编辑贾韵的画廊有个特点，只卖电影海报。最近她将画廊从某图书广场迁到了电影院的旁边，生意比以前更好了。

　　我的一大爱好就是看电影，而且酷爱收集电影，但上大学的时候没钱买影碟，就转而收集宣传画和海报。时间久了，我发现看着海报回忆剧中的一幕幕比重温电影更有意思，那种历历在目的感觉非常美好。

　　我的编辑工作要求我经常接触电影，也结识了许多和我一样喜爱电影的朋友。很多朋友建议我开一家电影画廊，和大家一同分享我们的快乐，北京的朋友还同意给我提供货源。货源不愁，我就决定开张了。

　　一开始我把店址选在了一个大型图书广场，但在经营过程中我发现电影文化和书文化还是存在着一定差异，来图书广场的顾客并不一定对电影海报感兴趣。发现这一点后，我便找机会将画廊迁到了现在电影院的旁边。

　　我的画廊里张贴的海报内容大多是经典的故事片，每张海报背后都有个动人的电影故事，再加上或精致或粗犷的装帧，画廊便被各种各样的感情所充盈着。

　　开始来画廊的人是看的多、买的少，慢慢地，这里吸引了一批固定客户，每有新品挂出来，他们总是第一批欣赏者，临走时，常会心满意足地带几幅回去。现在，我的固定客户群越来越大，当初投资的5万元已经有了很好的回报。

　　现在看来，是我的工作促成了我的创业，所以工作要继续做下去，店也要继续开下去。

　　开店心得：开画廊首要的一点是选址，顾客群的选择直接决定生存。最好将店址选在大学、公司等有一定欣赏水准和文化品位的人聚集的地方，才能比较快地打开市场。（商报记者 程新宇）

我说两句

　　文中两位女店主的共同点有三个，即小店经营的业务在自己熟悉的范围之内，充分地用己之长；都是有品位的小店，店的个性特征鲜明，顾客群明确；两个小店的业务均圈定在精神消费范畴，一般而言，精神消费的利润空间要更大些。

　　店主张琪赚的是“浪漫钱”。她本人在广告界摸爬滚打，加之女同志感性的成分多，相对容易营造一种气氛，有制造浪漫和情调的专长。而花“浪漫”钱的人群有两大特征，一是消费者为正处在舍得花这种钱阶段的年轻人，二是早解决了温饱问题，花得起这种钱的高收入者。

　　店主贾韵其实经营的是电影中的“情感”。就现在而言，她的工作是在电影周围“转悠”，拿过去来说，她一直喜欢电影，上学时就收集海报，而朋友圈子里也是一堆“电影迷”，店又迁到了影院旁，看电影的人大多沉浸在电影营造的情感氛围中，人们买海报更多的是为回味影片中的情感经历，其次才是用于装饰。她的生意天时、地利、人和的条件都具备了。

　　这里需要提醒的是，兼职用于开小店尚可，生意再做大就很难招呼过来了。