找准市场切入点

    IT市场是一个巨大的食物链，在每一个环节都有机会，这是IT市场的巨大优势，为其他市场所望尘莫及。确实，IT领域里充满了机会，但，并不是每个机会都适合创业者，不是每个机会都能被抓祝在IT行业创业，该如何自我定位和找准切入点？

    冯英健：我个人的理解，无论要涉足哪个经营领域，都应该对该领域有深入的研究，至少要从两个基本方面来考虑决定自己的定位和切入方式：首先,在确定自己的经营领域时，有必要对这个领域的竞争状况和自己的资源优势等方面进行综合评估，在此基础上制定经营目标和经营策略,也就是说找到自己在行业中的位置，并用合适的方式进入该行业，比如为合作伙伴提供技术方案，或者作为某种产品的代理，时机成熟才推出自有品牌的产品，这样可以借助于合作伙伴资源快速进入该行业。

    第二，经营的产品、服务要有发展前途，把握好行业生命周期，最好是刚刚进入行业成长期。进入眼前已经很成熟的市场，这个市场很快会走向衰退，就很容易陷入低层次的价格竞争局面，并且很难找到创业的乐趣和成就感；相反，如果过早地涉入某个新的行业，虽然比较容易建立领先地位，但需要较长时间的市场培育，一般没有资金实力的小公司往往等不到市场成熟就支持不下去了。

    李雯峰：IT行业的创业，首先要找准自己的定位和进入市场的一个切入点。从这个角度来说，创业者必须要有一定的储备，包括社会经验、专业知识等方面；此外，一个人的精力有限，不可能什么都做到，对这一点要有心理准备。另外，进入的行业必须是要有市场需求的。

    我们需要怎样的创业者？

    冯英健：应该说，每一个创业者都在直接或者间接为社会经济发展做贡献，所以对于创业者应该给予充分的肯定和必要的支持，当然也并不是所有的创业者及其创业的内容和方式都是经济发展所需要的，有些创业的项目甚至可能会对社会、对某个领域产生一定的不良影响，比如有些公司开发一些歪门邪道的技术来破坏正常的互联网秩序，有些利用不健康的内容危害青少年健康发展，这些创业者是不受欢迎的。所以，真正有价值的创业者，从大的方面来说，应该是有利于社会经济发展的，从小的范围来看，至少也应该是对其所在行业的良性发展有帮助，如果仅从企业和个人利益出发，无论这种创业带来多大经济利益，都是没有意义的。