湖北日报记者陶忠辉 实习生方霞 通讯员邹冰

说起废品收购，人们自然就会想到“破烂王”，地位低下，收入不高。殊不知，武汉却有几位年轻的大学毕业生当起了“破烂王”。

今年3月，毕业于华中师大的李晶、张涛和武汉理工大学毕业的张毅，一起注册了武汉绿世界责任有限公司，同时创建了“武汉在线收废网”。这是湖北第一家网上收废公司，也是这3个年轻人的第一次创业。

假装卖废品，跑遍三镇做调查

“看似平常的废品收购，其实蕴涵了巨大的商机。”这是24岁的李晶大学毕业后，在江浙闯荡两年间，见识不少人“拾破烂”发财得出的结论。

今年春节，在老家洪湖同学聚会上，李晶道出了自己想在废品行业创业的想法，立刻得到了高中同学张涛、张毅、杨红珍的支持。为了解武汉废品市场的行情，春节刚过，李晶他们就来到武汉做前期的市场调查。

武汉的废品收购站一般都隐匿在各个社区、城中村的角落里，不容易发现。李晶他们每天都穿梭在这些地方，拿一点废报纸或者废饮料瓶，假装卖废品，从废品收购站的老板们那获取信息。“功夫不负有心人”，他们很快发现了废品收购赚钱的门道。像是出道很久的“老江湖”，李晶侃侃而谈自己的“废品收购经”：“拿我们平时卖的塑料来说，老百姓知道的可能只有一两种塑料分类，目前能明码标价的只有饮料瓶，其他的上百种塑料是由废品收购站以较低价格收购，然后将其分类，以较高的价格卖出去，差价相当惊人。”

他们还发现，各个工厂、企事业单位的废品产出量也很大，但是由于没有意识到废品的价值，往往以低价处理。一次，他们还碰见一家工厂将价值数万元的废品塑料以一千元的价格卖给了废品收购站。

挤2小时公车，只为收80公斤废纸

市场调查证明了废品收购赚钱的可行性。3月份，公司正式成立了，注册资金50万元，“武汉在线收废网”也建立起来了。公司承诺，30公斤以上的废品可以上门收购。

第一笔上门业务是收80公斤废报纸，当时公司还在关山康居园，客户在武昌徐东一带。几个大小伙带着绳子、秤等工具，挤了两趟公车，折腾了近2个小时才到客户的公司。

上16楼，搬下来80公斤的报纸，大家累得一身汗。李晶说：“当时最大的感受就是一个字———累。”

这次生意除去车费，算下来还亏了几块钱，但是大伙都挺高兴的，毕竟客人通过网络知道自己的公司，说明公司的网站宣传还是很有效果。

上门收废，退还2毛钱电话费

“武汉在线收废”还有一个承诺：如果您是打电话要求上门收废，公司将退还您打电话的两毛钱。这是个看似很小的细节，但是却为公司留住了很多的回头客。

有一次，南湖花园一位老太太打电话要求上门收废报纸，张涛带着秤就过去了。一进门，老太太指着三捆不同重量的报纸说：“你分别称一下吧。”李晶没想那么多，直接就称了，当他报出各捆报纸的重量时，老太太从身后拿出一张纸条，对了对，说：“嗯，不错，和我称的一样。”

最后算账的时候，李晶退还了老太太2毛钱电话费，老人很感动，说：“像你们这么收废品的，我还是头一回见到，以后我们家的废品就只卖给你们了。”后来，这个小区很多住户的废品都是让李晶他们来收。

诚信经营，拒绝给纸板泼水

废品收购行业有一句行话“不奸不发”。拿废纸来说，浇上水的废纸肯定重秤一些，外面包一些干的纸，基本上看不出来，很多收购商都是玩这些“巧”发财。

李晶他们也上过这样的当。有一回，一个老汉拖了一车黄板纸过来，外面看着很干燥很整齐，收完之后，一打开，发现里面全是水。李晶亏了几十块钱，很是气愤。但是他们还是把纸晒干了再转卖出去。有人说他们傻，没有经济头脑。李晶说：“我们要的是长期的发展，不是短期投机的利益，如果在秤上玩花样，以后就失去了信誉。”

目前，李晶和他的伙伴们正在积极开拓企事业单位的市场，已有4家废品收购站准备加盟“武汉在线收废网”。李晶说：“国家正在大力倡导节约型社会，鼓励循环经济，这为废品业的发展带来了新机遇。”