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“拍脑门”创业积蓄打水漂

日期：2006-5-1 22:39:58 浏览：

    专业人士称，忽视行业可行性调查，正成为阻碍创业者成功的隐患

    感觉大家都喜欢珠串工艺品，来自黑龙江的石先生就在大连开办了一家珠串专卖店，但购买者寥寥无几，几个月后只得停业，2万多元的启动资金也打了水漂。

    来自大连市工商局的统计显示，因为经营的目标性不是很强，一些公司在注册半年后就停业了。

    “经常是和朋友聊天时，觉得某个主意不错，就冲动上马，并没有经过认真的市场调研，而前期的调研对创业能否成功起到关键作用。”大连一位商业人士表示。
    凭热血创业能够走多远？

    因为缺乏专业性的市场调查，大连的很多小本创业者在短期内经历了选项——投资——亏损——关店的历程，忽视可行性调查，正成为阻碍创业者成功的隐患。

    王女士原来在南关岭公交车站附近卖水果，生意不错。但一直在室外风吹日晒，使她很想转为室内经营，正巧附近一个小型超市出兑店面。平时看到超市里人来人往的，生意不错，全家人一商量，干脆借此将生意升级，就将卖水果积攒下来的3万元钱兑下来超市。

    等到真正进入这个领域，才发现和她想象的大不一样，货物虽然卖得不少，但利润太低，一包粉丝只挣2角钱，很多商品甚至只挣几分钱。“哪知道超市的利润这么低呀，全家人都忙活也没挣多少钱。”王女士对此很后悔，但再将店兑出去却很难，只能硬撑着。

    本报《创业》栏目在推介一些项目时也发现，很多读者对该项目的专业性并不了解，也没有进行基本的市场调查，但却非常着急想开始创业，其前景令人担心。

    市场调查能解决哪些问题

    大连东财文鼎管理顾问有限公司经理栾海涛介绍，现在大型项目在上马前都要经过周密的市场可行性报告，他们就曾参与过西岗区的一家大型超市的开业调查，其中包括消费半径、居民构成、收入水平、消费能力等各项指标，商家根据这些调查进行自己的开店面积、产品构成等定位，“项目不同，调查内容也不一样，但都是关键性数据，决策者根据这些调查结果制定自己的经营策略。”

    市场调查现在已成为企划和营销的依据，它不仅涉及的面广，而且内容广泛。一般包括市场需求调查、市场环境调查、消费者行为调查、产品调查、销售和促销调查、竞争状况调查等。有了这些数据，投资者在启动项目之前，对是否成功就会做到心中有数。

    大连某调查公司的客户经理王峰介绍，前不久有客户说准备开车模店，但没做市场调查，只是认为现在喜欢车的人很多，世界名车的模型也应该有很多人喜欢，于是就决定租店开办，这种创业方式让他非常担心，“喜欢车和愿意收集车模是两回事，愿意收集车模的人有多少？消费能力在哪个价位上？在哪个位置开办比较合适？这些都是开业之前起码要调查清楚的。否则只凭一厢情愿去开店，很可能就会导致创业失败。”

    谁为小企业提供市场调查

    创业者缺乏市场调研意识，但如果真的要进行市场调查，专业公司能提供什么样的服务？

    近日，市民邵红给记者打来电话，她准备在辛寨子附近开办一家专门针对外来打工者的幼儿园，但对有多少人需求、消费能力是多少、开办多大规模没有把握，又不知该找哪些部门解决这件事。

    记者询问了一些调查公司，发些这些公司大多是以私人侦探的形式存在，偏重于行为调查，对专业的商业调查很少涉及，而一些大型的专业调查公司并不适合中小企业。

    栾海涛介绍，现有的几家大型公司主要针对大型楼盘、商业企业等项目，费用一般在几万至几十万左右，小型创业者很难承受。

    大连一家中小企业商业数据调查公司的经理邵文逊介绍，商业调查需要双方面的推动，在北京、上海等地，对项目进行市场调查已经非常受认可，但大连这方面的意识还不强，导致调查公司也没有太多地关注这方面，“如果经营者这方面的意识上来了，那么专业的商业数据调查公司会很有市场。”